转丸第十三

本章节已佚,本文内容乃后人猜测清算,仅供参考

  说者,说之也;说之者,资之了 饰言者,假之也;假之者,益损了 应对者,利辞也;利辞者,轮论也 成义者,明之也;明之者,符验也 难言者,却论也;却论者,钓几几 佞言者,诌而于忠;谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于言;静言者,反而于胜 先意承欲者,诌也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也 纵舍不疑者,决也;先分不足而窒非者,反也
  故口者,机关也,所以封闭情意也 线人者,心之佐助也,所以窥间***邪 故曰:“叁调而应,利道而动” 故繁言而稳定,遨游则迷,变易而不危者,不雅要得理 故无目者不成示以五色 无耳者,不成告以五音 故不成以往者,无所开之也 不成来者,我所肥之也 物有欠亨者,故不事也 前人有言曰:“口可以食,不成以言” 讳忌也;“众口烁金”,言有曲故也
人之情,出言则欲听,发难则欲成 是故智者不消其所短,而用愚人之所长;不消其所拙,而用愚人之所巧,故不困也 言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也 故介虫之捍也,必以坚厚 螫虫之动也,必以毒螫 故禽兽知用其所长,而谈者知用其用也
  故曰:“辞言五,曰病秩方、曰恐秩方、曰怒秩方、曰喜 ”病者,感衰气而不神也;恐者,肠尽而无主也;忧者,闭塞而不汇也;怒者,妄动而不治也;恐者,肠尽而无主也:忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也 此五者,精则用之,利则行之 故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言;依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于豪;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,仍于敢;一愚者言,依于锐 此其术也,而人常反之 是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之;而甚难为也 故言多类,事多变,故终日言,不掉其类,故事稳定 终日变,而不掉其主,故智贵不妄 听贵聪,智贵明,辞贵奇 〔原文现已掉传〕


译文:
    “游说”,就是说服别人;要能说服别人,就要给人以帮忙 凡是颠末润色的言辞,都是被借以达到某种目标,凡是被借用的工具,都既有益处,也有害上,凡要进行应酬和答对,必需把握智慧的交际辞令 凡是智慧的交际辞令,都是不其实的谈吐 要树立起诺言,就要光亮正年夜,光亮正年夜就是为了让人查验复核 凡是难于开口的话,都是背面的群情,凡是背面的群情,都是诱导对方奥秘的说辞 说***佞话的人,因为会诌媚,反而酿成“忠厚”;说阿庚话的人,因为会揄扬,反而酿成“聪明”;说平淡话的人,因为果决,反而充变了了“勇敢”;说忧伤说的人,因为善权衡量以而酿成“取信”;说安静话的人,则于习惯逆向思维,反而酿成“胜利” 为实现本身的意图而应和他人欲看的,就是诌媚;用良多漂亮的词语往奉承他人,就是揄扬;按照他人爱好而供献策略的人,就是玩权谋;即使有所牺牲也不摆荡的,就是有决心;能揭示缺陷,敢于责难熬掉的就是敢抵挡
    人的嘴是要害,是用来找开和关增加豪情和心意的 耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手,是用来窥伺***邪的器官 只要心秩方、眼秩方、耳三者协调呼应,就能沿着有利的轨道活动 利用一些烦琐的说话也不会发生紊乱;自由驰骋地群情也不会迷掉标的目标;改变论论主题也不会发生掉利的危险 这就是由于看清了事物的方法 把握了事物的纪律
    没有目力的人,没有法子向他展示五彩颜色;没有听力的人,没有法子跟他讲音乐上的感触传染 不应往 处所,是那时没有可以启发的对象;不应来的处所,是由于这里没有能接管你如许的说法:“口可以用来吃饭,但不克不及用它讲话” 由于说的轻易犯讳 “世人的口可以熔化金属”,这是产凡是谈吐都有复杂的布景和原因
    一般人的常情是,说出话就但愿别人的从,干工作就但愿成功 所以伶俐的人不消本身的短处,而宁可用愚人的优点;不消本身的拙笨,而宁可用愚人的技巧,是以才不至陷于困于困境 说到别人有利的处所,就要驯服其所长,就到别人的短处,就要避其所短 甲虫自卫时,必然是依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫的进犯,必然会用它的毒针往螫敌手 所以说,连禽兽都知道用其所长,游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段
    是以,游说辞令有五种,即病秩方、怨秩方、忧秩方、怒秩方、喜 病是指底气不足,没有精力;怨,是指导极端悲伤,没有主意;忧,是指闭塞压制,无法渲泄;怒,是指狂燥妄动,不克不及便宜;喜,是指肆意阐扬,没有重点 以上五种游说辞令,精晓之后就要以运用,对本身有利是老谋深算可以实施 是以与伶俐的人谈话,就要依靠博识的常识;与常识博识的人谈话,与常识博识的人谈话,就要依靠长于雄辨;与善辨的人谈话要依靠简明简要;与地位显赫的人谈话,就要依靠宏的气焰;与富有的人谈话,就要依靠高层建瓴;与贫究的人谈话,就要以好处相***;与卑贱的人谈话,要依靠谦敬 所有这些都是游说的方式,而人们的作为经常与此相反 与伶俐的人谈话就要让他们大白这些方式,与不伶俐的人谈话,就要把这些方式教给他,而如许做是很坚苦的 游说辞令有很多类,所说之事又随时转变 假如成天游说,能不离开原则,工作就不出乱子 假如一天从早到晚不变动标的目标,就不会违反宗旨 所以最主要的是不妄加评论 对于听觉来说,最贵重的是清晰,对于思维来说,最贵重是长短分明;对于言辞来说,最贵重的是声东击西

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